돈을 소리 내어 세는 달
이사회 자료를 보내기 전, 수요일
재무 총 번레이트는 월 6억입니다. 7월 가격 인상 뒤로 넷 번은 3억 5천이고요.
대표 그럼 통장 기준으로는.
재무 열네 달입니다. 10월에 두 분 들어오시면 열한 달이고요.
사외이사 열네 달은 아무것도 나아지지 않을 때만 정직한 숫자죠. 그 안에 흑자에 닿습니까, 못 닿습니까.
재무 지금 계획으로는 내년 3분기에 닿습니다. 겨우요.
사외이사 그럼 그 문장을 앞쪽에 한 줄로 쓰세요. 방에서 제일 먼저 궁금해할 겁니다.
대표 매출 장에는 40억으로 적었습니다.
재무 런레이트로 40억입니다. 그중 6억은 고객사 한 곳 이전 프로젝트였고, 다시는 안 옵니다. 계약된 것만 보면 36억이고요.
사외이사 둘 다 적으세요. 각각 이름표를 붙여서요. 누가 물을 거고, 먼저 말하는 편이 낫습니다.
대표 유지율은 좋은 소식입니다. 작년에 100 내던 고객이 지금 118 냅니다.
재무 금액으로는요. 고객사 수로는 마흔한 곳 가운데 아홉이 나갔습니다. 전부 작은 계정이고 전부 셀프 가입이었어요.
사외이사 마흔한 곳에 아홉이면 각주가 아니라 이야기예요. 그리고 엔터프라이즈는 지금 한 곳 데려오는 데 얼마 듭니까.
재무 매출총이익 열네 달치입니다. 셀프는 다섯 달이고요.
사외이사 그럼 잃고 있는 쪽이 먼저 본전을 뽑아 주는 쪽이네요. 합쳐 놓지 말고 부문별로 주세요. 성장에 마진을 더하면 어디입니까.
재무 25에 마이너스 30이니 5입니다.
사외이사 그럼 열네 달과 계획을 앞에 놓고, 5는 그쪽이 찾게 두세요.
표 하나인데 숫자마다 판본이 둘입니다. 사실인 쪽과 보기 좋은 쪽. 한 시간은 어느 쪽을 장에 올릴지 고르는 데 갑니다.
돈 이야기는 나가는 것에서 돌아오는 것으로 갑니다
매달 통장에서 빠지는 것과 그게 몇 달을 남기는지로 시작합니다. 그다음은 매출, 그리고 계약된 돈과 곱해 올린 돈의 차이입니다. 끝은 고객 쪽입니다. 누가 남고 누가 나가는지, 한 명을 찾아온 수고를 되찾는 데 얼마가 걸리는지.
번레이트Burn rate
회사가 한 달에 현금을 태우는 속도로, 묻는 사람에 따라 총액으로도 순액으로도 말한다.
실사에서 최근 열여덟 달 번레이트를 월별로 달라고 했다.
누구나 가장 먼저 묻는 숫자이고, 어느 판본인지 말하지 않은 채 인용되는 일이 가장 잦은 숫자입니다.
넷 번Net burn
나간 현금에서 들어온 현금을 뺀 값으로, 통장 잔고가 한 달에 실제로 줄어드는 만큼이다.
가격을 올린 뒤 넷 번이 30만 달러로 떨어졌다.
통장 명세와 말이 맞는 판본이고, 같은 달을 두고 두 사람이 다 옳을 수 있는 까닭입니다.
런웨이Runway
지금 태우는 속도로 현금이 몇 달 남았는지로, 라운드 시점을 이 숫자에 맞춰 잡는다.
런웨이 다섯 달을 들고 왔으니 텀시트가 빨리 움직인 것이다.
라운드를 언제 시작하느냐가 여기 매여 있습니다. 계획에 적힌 나머지는 전부 이 한 줄에 대한 주장입니다.
디폴트 얼라이브Default alive
지금의 성장과 지출대로 가면 현금이 떨어지기 전에 흑자에 닿는 회사를 가리키는 말이다.
이 계획대로면 3분기에 디폴트 얼라이브다.
그 밑에 깔린 질문이고, 벤처에서 예 아니면 아니오로 끝나는 몇 안 되는 질문입니다. 방의 분위기가 아니라 계획의 성질입니다.
번 멀티플Burn multiple
한 기간에 태운 순현금을, 같은 기간에 늘어난 순증 반복 매출로 나눈 값이다.
파트너 미팅에서 다들 번 멀티플 3.5에 걸렸다.
쓴 돈을 늘어난 매출에 견주는 비율입니다. 성장만으로는 설득이 되지 않을 때 투자자가 꺼냅니다.
런레이트 매출Run-rate revenue
최근 기간 매출을 연으로 늘려 잡은 숫자로, 다시 오지 않을 일회성 매출까지 들어간다.
그건 ARR이 아니라 런레이트고, 절반은 컨설팅 프로젝트 하나였다.
누군가 이름을 붙이는 순간 그 늘림은 이렇게 불립니다. 좋은 달 하나를 열두 배 한 것은 지표 옷을 입은 예상입니다.
NRRNet revenue retention (NRR)
순 매출 유지율. 기존 고객 집단이 1년 뒤에 내는 금액으로, 업그레이드와 다운그레이드와 이탈을 함께 계산한다.
NRR이 118%라 새 로고가 없어도 기존 매출이 자란다.
새로 들어오는 사람 없이도 회사를 키울 수 있는 한 줄입니다. 백을 넘어가면 떠난 고객까지 함께 가려 줍니다.
로고 이탈Logo churn
한 기간에 잃은 고객사의 비율로, 금액이 아니라 고객 수로 센다.
로고 이탈은 높은데 나가는 건 전부 소액 계정이다.
금액 판본이 가리는 것입니다. 돈 대신 고객사를 세면 각주가 다시 이야기가 됩니다.
CAC 회수 기간CAC payback period
고객 한 명을 데려오는 데 든 비용을, 그 고객에게서 나오는 매출총이익 몇 달치로 되찾는지다.
엔터프라이즈 CAC 회수 기간은 열네 달이다.
영업과 재무가 갈라서는 자리입니다. 어떤 부문은 값이 두 배여도 쫓을 만하고, 어떤 부문은 쫓을 까닭이 사라집니다.
유닛 이코노믹스Unit economics
고객 한 명이나 주문 하나에 붙는 매출과 비용으로, 성장이 가치를 더하는지 깎는지 본다.
합쳐 놓은 숫자 말고 도시별 유닛 이코노믹스를 보여 주세요.
회사 전체 대신 고객 한 사람을 들여다보는 습관입니다. 뭉뚱그린 숫자는 나쁜 부문이 숨는 자리입니다.
40의 법칙Rule of 40
매출 성장률과 이익률을 더해 40 이상이면 괜찮다고 보는, 소프트웨어의 거친 기준이다.
성장 25%에 마진 마이너스 30%면 40의 법칙과는 거리가 멀다.
거친 시험인데 판결처럼 쓰입니다. 한 숨에 말할 수 있어서 투자자가 인용합니다.
이사회는 금요일에 읽습니다
장에 적힌 낱말은 하나씩 들려서 뒤집힙니다. 질문도 같은 말로 옵니다. 대답하는 사람은 이번엔 나입니다.
자주 묻는 질문
벤처 쪽 나머지 말은요?
주제 페이지에 150개 모두 있습니다. 여기 열두 개는 이사회 준비 한 번에 나온 것들입니다.
왜 영어가 옆에 있나요?
이사회 자료는 거의 어디서나 영어로 쓰이고, 방에서는 한국어로 다퉈집니다. 그래서 두 형태가 한 카드에 있습니다.
설명은 어디서 가져왔나요?
'스타트업과 벤처' 주제에서. 앱에 있는 것과 같은 카드입니다.
다음 분기에는 같은 장에 다른 열두 개가 필요합니다.
'스타트업과 벤처' 주제에 150개가 있습니다. 앱에서는 하루에 몇 장씩 나옵니다.
